那么，机会到底流向了哪里？

01 组织的“溢价信号”：看懂年终奖背后的语言

最近京东超额年终奖的新闻登上热搜，很多部门都拿到了19薪、20薪。

最夸张的采销岗位，平均25薪，上不封顶。

很多人第一反应是：真有钱。

但我更在意的是另一个问题：为什么偏偏是采销，能拿到这个级别的组织溢价？

答案也不复杂，这不是福利，是组织在为“不可替代能力”付费。

其实，如果你把“年终奖”当成组织语言，你就能听懂高层在说什么——三件事：

绑定关键结果（谁影响GMV/毛利/现金流，谁就被重押）

稳定关键人群（人才市场一紧，最先要保的是“结果位”）

重构组织结构（钱给到哪，组织重心就在哪）

25薪意味着，京东把未来一段时间的胜负手，押在了采销这个岗位上。

这背后是一个清晰的信号：在AI工具普及、信息差被抹平的时代，组织正在重新评估每个岗位的“不可替代性系数”。而评估标准，已经从“处理多少工作量”转向“创造多少独特价值”。

02 采销的“三重护城河”：AI时代的机会模板

采销为什么更“不可替代”？

因为它满足三个要素（也可以当你判断岗位天花板的框架）：

① 强业务闭环：离结果最近

采销不是做流程，是直接决定：品类策略、供应稳定性、成本结构、毛利空间、爆品节奏……

它不是“支持业务”，它就是业务的一部分。这种直接连接“动作”与“结果”的闭环能力，是AI目前最难替代的——AI可以分析数据、生成报告，但很难为最终的业务结果承担完全责任。

② 高博弈密度：人类谈判的微妙艺术

很多人低估了“谈判”这种能力。同一份数据、同一份合同条款，不同的人谈出来就是不同的利润。

这里面是博弈、心理、关系与时机——AI可以辅助提供数据支持、模拟谈判场景，但很难端到端替你扛责。那种在谈判桌上感知对方底线变化的能力、在僵局中寻找创造性解决方案的智慧，仍然是人类的专属领域。

③ 信任资产：无法被数字化的关系网络

供应商愿意给你账期、愿意给你资源、愿意跟你共创爆品，背后是人的信用与长期互动。

这类资产不是文档，不是SOP，是组织的隐性护城河。它建立在无数次合作、危机处理、利益平衡的基础之上，是时间与事件共同沉淀的结果。而信任，恰恰是AI时代最稀缺、最值钱的人类资产。

当一个岗位同时具备：闭环、博弈、信任，企业就会愿意给溢价。

更进一步说，在AI时代，谁具备“对结果负责、强博弈、积累信任”这三个特点，企业就会给谁支付溢价。

03 从执行者到“价值枢纽”：职场角色的重新定位

这个逻辑不仅适用于采销。

看看你周围那些在AI浪潮中反而价值提升的岗位：产品经理、创意总监、客户成功专家、资深顾问……他们都有一个共同点：不再仅仅是流程中的一环，而是价值的整合者与放大者。

以前，一个视频剪辑师的价值可能是“熟练操作软件，高效完成剪辑任务”。但在AI工具让基础剪辑越来越自动化的今天，真正的价值变成了：“理解品牌调性，用视觉语言讲好故事，通过画面调动用户情绪，最终提升转化”。

这正好解释了邓幼彤的故事。

04 邓幼彤的选择：在AI时代，重新定义自己的“可替代性”

28岁之前，邓幼彤是深圳一家电子厂的质检员。她的工作很简单：看着流水线上的零件流过，挑出有瑕疵的产品。这份工作不需要太多思考，只需要重复的眼力和快速的反应。

但工厂引进了AI质检系统后，一切都变了。摄像头比人眼更精准，算法比人脑更稳定，而且可以24小时不间断工作。邓幼彤和她的工友们突然发现，自己最熟练的技能，正在被快速贬值。

她面临的选择很清晰：要么接受调岗到更基础、收入更低的岗位，要么离开。

邓幼彤选择了第三条路：主动学习AI难以替代的新技能。

经过仔细调研，她选择了红瓜子传媒学院的视频拍摄剪辑全能班。吸引她的不是“学会软件操作”的承诺，而是课程设计中隐含的那条逻辑：培养AI辅助下的创意整合能力。

课程从最基础的手机拍摄教起，但重点很快转向了更核心的能力：如何策划一个有感染力的故事？如何通过镜头语言传递情绪？如何用剪辑节奏控制观众的注意力？这些，恰恰是AI目前难以完整掌握的人类专属技能。

学习过程中，邓幼彤发现了一个有趣的现象：老师们并不排斥AI工具，反而积极引入。他们会教学生用AI生成视频脚本初稿，然后用人类的创意进行优化；用AI自动完成基础剪辑，然后人工调整情感节奏；用AI分析爆款视频的数据特征，然后结合品牌调性进行创新。

这不是人与AI的竞争，而是人与AI的协作。AI负责处理重复性、数据性的部分，人类负责把握方向、注入情感、做出最终的价值判断。

八个月后，邓幼彤带着全新的能力进入了就业市场。她面试时展示的不是“我会用PR软件”，而是“我能用视觉讲好品牌故事”。她的作品集中，有一个为本土茶饮品牌制作的短视频，用15秒时间传递了“都市中的片刻宁静”这一情感主题，最终帮助该品牌在年轻消费者中提升了23%的好感度。

现在，邓幼彤已经是一家新媒体公司的视觉总监。她的日常工作包括：理解客户的核心诉求，将其转化为创意概念；指导团队进行拍摄和制作；在AI生成的多个剪辑版本中，选择最符合情感诉求的那一版，并进行精细调整。

她的价值，不再体现在“处理了多少素材”，而体现在“创造了多少情感共鸣与品牌价值”。

05 你的职场“反脆弱”计划：在AI时代构建自己的护城河

邓幼彤的故事给我们提供了一个清晰的路线图：在AI能力每7个月翻倍的时代，如何保持自己的职场竞争力？

第一步，重新评估自己岗位的“AI可替代性系数”。问自己几个问题：我的工作中，有多少是重复性的信息处理？有多少需要复杂的博弈与判断？有多少建立在长期的人际信任之上？如果前三者的比例过高，那么你需要警惕了。

第二步，有意识地向“价值枢纽”角色迁移。不要只满足于成为流程中的一环，要努力成为连接多方、整合资源、对最终结果负责的人。这意味着你需要拓展技能边界，理解业务全貌，积累跨领域的知识。

第三步，学会与AI协作，而不是对抗。把AI当作你的“能力增强器”，用它处理基础工作，解放你的时间用于更需要人类智慧的部分。未来最稀缺的不是会使用AI的人，而是知道用AI解决什么问题的人。

第四步，有意识地积累你的“信任资产”。无论是内部同事的信任，还是外部合作伙伴的信任，这些无法被数字化的关系网络，将成为你在AI时代最坚固的护城河。

职场的机会流向确实变了，但它没有消失，只是流向了新的地方。

以前，机会流向那些掌握稀缺信息、熟练复杂流程的人；现在，机会流向那些能够整合资源、做出判断、建立信任、为结果负责的人。

AI没有抢走所有工作，它只是重新定义了工作的价值。那些被AI替代的，从来就不是人类的核心价值；而那些在AI时代更加闪光的，才是我们应该全力奔赴的方向。

在这个每7个月就刷新一次规则的时代，最大的风险不是变化太快，而是你用旧地图寻找新大陆。职场的新大陆已经浮现，上面标注的不是“熟练度”，而是“创造力”；不是“信息处理”，而是“价值判断”；不是“执行效率”，而是“责任担当”。

你的选择，决定了你是在岸边观望潮水方向，还是已经乘上新流向的帆船。